前有雪王斗嘴，后有淘宝买菜“打拼”，这波商战算是被玩明白了

2023下半年，“商战”，或许是商界绕不开的话题。

看多了电视剧里高端大气上档次的商战，以为“商战”就是大佬们运筹帷幄、决胜千里之外？

并不是！真正“战”起来，可能就是朴实无华接地气。

拿开水浇死发财树、把对家的财神换成奥特曼、在对手的评论区里阴阳怪气……

“商战”这把火，从逗人一乐的段子，一直烧到了真实的商业世界里。

7月底，盒马率先拿出“移山价”，被打趣称“移的就是山姆”。打响了会员制超市价格战的第一枪。

茶饮界的低价王者蜜雪冰城，更是深谙追热点之道。一旦有茶饮品牌出现舆情，一堆账号会以5G冲浪的速度，第一时间迅速出现在评论区，一顿输出。

在双11前夕，这波“商战”终究还是蔓延到了萝卜白菜界。

淘宝买菜在自己的产品页面里，用上了“打拼价”的标签：“你们为生活打拼，淘宝买菜为你打拼。”

极目新闻记者注意到，该平台上，白菜、萝卜、鸡蛋们都开启了“跌跌不休”之旅。对手们也不甘示弱，其他线上买菜平台纷纷开始促销。

对此，网友表示，最高端的商战，往往采用最朴素的手段。

比价：确实便宜

坐标武汉天地，作为武汉市的豪宅标签，在大家的印象里，住在这里的人肯定“不差钱”。

“不差钱是不差钱，该省还是得省。”家住武汉天地的80后市民王雪，就很喜欢各种线上买菜渠道，就连买鸡蛋都要多番比价，“你看，都是10枚装谷物鲜鸡蛋，淘宝买菜只要3.65元，比其他渠道便宜了差不多一半。”

说着，她就下了一单，选择了离家最近的自提点，次日就可以取货。

作为全职妈妈，王雪习惯使用送货到家，“不急的东西，会选择自提，出去溜达的时候顺便带回来。”

“打拼价”真的这么便宜？

10月31日，极目新闻记者打开淘宝App，在淘宝买菜频道看到，的确有多款商品被打上了“打拼价”标签。不仅是白菜，番茄、南瓜、苹果等日常蔬果价格也“白菜”了。

例如，淘宝买菜上，两斤西红柿，单价低至1.38元/斤。而在其他平台，即使同样是促销，同规格的产品，也要花上2.32元/斤。

当季不少人爱吃的爱媛橙，淘宝买菜低至1.995元/斤，其他平台要4.84元/斤。

价格更低，低到不敢置信的还有玉米，淘宝买菜0.55元/斤，其他平台的价格则是3.96元/斤……

这场买菜界的“商战”，也引发了大量网友讨论，有网友直接表示：“谁便宜买谁的。”

低价“商战”打到买菜界，玩的到底是什么？

极目新闻记者了解到，淘宝买菜目前已在全国200多个城市为用户提供“1小时到家”和“次日自提”两种不同形态的生鲜购买服务。在淘宝APP首页即可进入淘宝买菜。

记者猜测，淘宝买菜在双11前夕上线打拼价，应该就是想通过超高性价比来提高其在消费者中的感知度。而这样的低价，则是过去几年内功积累的结果。

公开信息显示，淘宝买菜在全国直连近万个农产品直采基地，建立了700多个数字农业基地，构建了直采直销网络。农产品可以从田间直达消费者手里，减少了大量中间商加价环节。这是低价的基础。

武汉大学经管学院吴先明教授表示，线上买菜，突破了传统线下买菜空间和时间的限制，使得人们可以随时随地购买到自己所需的食材，非常便利。低价“卷”至买菜界，对消费者来说，其实是获利的好事。

“从商家层面来说，需要不断进行品牌技术创新和营销策略创新，在合理合法降低成本的范围内，满足消费者不断变化的新需求。”吴先明教授称，而为了吸引消费者，各家平台应在为用户提供好的消费体验上发力，如更优质的供应链、更快的物流、更好的售后等，这种竞争也可以促使各家平台提高服务质量，促进行业的良性发展。

编辑：HN001